网站首页 | 微商系统 | 企业建站 | 微分销 | 分销商城 | 联系我们 | 汇款方式
欢迎您来到客户支持! 全国代理加盟热线:4000-721-000
当客户说“我再考虑考虑”时,你该怎么做?
点击数:26032更新时间:2021-07-01 11:33
这类客户,是典型的【犹豫磨叽型】客户。

PART1.这类客户的
表现形式

对项目是否能落实表现出担心,不自信,决策时犹豫不决,经常会反复考量。这类客户也常见,但其实也非常好应对。
 

PART2.误区

不要轻视他,更不要丧失耐心,不要“干脆利索”地放弃客户。
 

PART3.应对策略

犹豫磨叽型客户没成交,那一定是因为有问题没解决,客户的犹豫源于你还有一些问题没给他讲明白,他自己还没想明白,多沟通,找到问题点,一个个解决,问题解决了,客户自然就没有拖延的理由了。
 

具体参考步骤

01

将整个项目的重点、细节用文字或画图的方式给客户梳理一遍,拿着这个项目的规划问客户“您顾虑的是哪个环节?”注意用词!“顾虑的是哪个环节?”而不是“您顾虑的是什么?”前者是封闭式问题,后者是开放式问题。
 

02

销售过程中学会运用各类工具塑造整个流程和标准,比如谈单环节、制作环节、交付环节、售后环节。
 

同时通过表格或工具规范客户的行为,不要让他觉得这件事情很复杂,而是让他感觉“这件事情只需要准备XXX就行了,没那么复杂,很简单”,一个是给客户自己信心,另一个是让客户对我们有信心,谈单流程实际上就是信心传递的流程。

//////////

云指:05年成立,聚焦建站系统16年,目前我们涵盖了以下业务范围:响应式建站/企业私域建站/智能小程序/公众号商城/网站、商城定制……
 

合作咨询请加wx:yunzhi72e

 
客户支持首页
  • 用户常见问题
  • 代理常见问题
  • 域名常见问题
  • 云虚拟主机常见问题
  • 企业邮局常见问题
  • IDC/Vps常见问题
  • 网站备案常见问题
  • 数据库常见问题
  • 400电话常见问题
  • FTP常见问题
  • 营销通常见问题
  • 智能建站常见问题
  • 网站推广常见问题
  • 网站建设常见问题
  • 编程技术文档
  • 可信网站常见问题
  • 行业资讯
  • 热门文章排行
  • Windows 2003 上添加/删除FTP用户和网站
  • 域名注册相关基础知识
  • DNS相关知识介绍
  • 域名解析相关知识
  • 域名解析经常问到的问题
  • 什么是泛域名解析,如何设置
  • 域名注册几个要注意的问题
  • CNNIC发布域名交易服务规则
  • 更多... 
    佛山市亿动网络有限公司 www.72e.net (云指)