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遇到逻辑分析强的客户,你该怎么应对?

发布时间:2021-08-30

一、分析型客户的行为特点有哪些?

①彬彬有礼,藏而不露,讲逻辑重事实,具有很强的责任心

②他们注重精确,讲求完美。勤奋、谨慎、有毅力、讲条理等等也都是他们的长处

③他们的缺点是逻辑性过强,容易导致成交周期延长

④如果他或她表现出犹豫不决的神情,那么就说明他们还需要分析所有的数据

⑤这个类型的人肯定不会去冒险,他们以精确无误为乐,出错受责是他们*的心痛

二、如何贴金分析型用户的心理?

1.讲求系统条理,完全彻底,深思熟虑,准确无误、专心致志;

2.提观点、讲事实、摆证据,论点论据论证要完整;

3.不要过于亲近,这类客户不一定吃人情关那一套;

4.不要操之过急,要有反复说明自己观点的准备,让内容在他自己的知识体系中可以跑通;

5.留点思考评估的时间并大量运用各种证据;

6.赞扬他某些方面做的多么准确无误。


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